1. 极速赛车手机官网
  2. 移动互联网

马化腾带着9亿微信力撑摩拜,共享单车如何变局?

1 (60)

今天的共享单车大赛,在激烈程度上,很像当初春秋战国的群雄乱战。

到了今天,创业公司之间的战争,作为基础能力的国力(融资)、军事(业务)要强大,练内功重要,但是外交、军事、结盟和内政一样重要。

比如,腾讯和微信这个中国互联网领域最大的变量,如今入场和摩拜站到了一起,摩拜全面接入了9亿用户的微信,这个变量会给共享单车带来怎样的改变?

9亿微信的变量

3月29日,摩拜单车与腾讯联合宣布,双方战略合作全面升级,摩拜单车将全方位接入全球第一大移动社交网络服务微信,入驻“9亿人的口袋”。

合作之后,除了传统的下载app方式,用户骑摩拜有了三种方式:

通过“扫一扫”功能,扫描摩拜单车二维码,进入小程序。摩拜单车是最早接入微信“扫一扫”功能的第三方服务;

在微信钱包的第三方服务九宫格,摩拜单车位列第一名。用户只需在微信页面点击“我”——“钱包”——“摩拜单车”,即可进入摩拜单车微信小程序,体验独一无二的智能共享单车服务;

直接点击微信小程序页面的“摩拜单车”服务。

除了入驻微信钱包“九宫格”、全方位接入微信平台外,摩拜单车此次面向全国用户发放30天免费骑行红包,还能够与微信好友分享,最多可累积30天免费骑行!

全面接入微信,对于摩拜最大的意义就在于用户导流。

最新数据显示,微信全球用户已达9亿,是当之无愧的世界第一大移动互联网服务。而在接入微信钱包第三方服务“九宫格”后,摩拜单车与微信的合作对接走向纵深;再加上此前开放的摩拜单车小程序,以及“扫一扫”扫码用车新功能,摩拜单车已经对微信用户群完成覆盖,成为服务9亿高活跃度用户群的超级出行平台。

微信平台的导流作用到底有多大?摩拜高管今天在发布会上透露了一组数据,摩拜单车小程序在微信正式发布小程序当日,即首批同步上线,第一天就获得了数百万量级的访问量。截至目前,通过摩拜单车小程序注册的新用户每周增长率超过100%,且新增用户中超过50%的用户都会下载摩拜App。

对于摩拜来说,接入微信这个超级用户流量池,意味着摩拜未来的用户增量,彻底超越了app的狭隘边界,摩拜向微信这种超级服务平台输出服务能力,成为底层应用。

如果说,三种模式骑车摩拜,是用微信的9亿用户池给摩拜引流。而摩拜的“30天免费骑红包”,则是激活用户的自传播功能。摩拜单车此次面向全国用户发放30天免费骑行红包,还能够与微信好友分享,最多可累积30天免费骑行。

通过分享得红包活动,把红包补贴变为了产品,用社交的方式放大传播,第一能够提高老用户粘性,通过积累的免费骑行红包,把老用户牢牢的留在摩拜里。第二,更重要的低成本的获取新用户。移动互联网发展到今天,流量费越来越贵,而分享红包模式里,用老用户拉新极速赛车手机官网用户,是最经济的拉新模式。

这就是9亿微信给摩拜带来的变量,它的作用不是锦上添花,而是烈火烹油、鲜花着锦———在摩拜和友商的竞争中,如同一个动能不绝的助推器,指数化倍增摩拜的优势,然后再用9亿潜在用户承接这种被放大的强强联合释放的巨大优势。

资本联姻,利益协同

其实,摩拜和腾讯的关系,当然不仅仅是业务上的协同,还有资本上的联姻。早在2016年10月,腾讯即参投了摩拜单车的C+轮融资。2017年1月4日,在摩拜的2.15亿美元(约合人民币近15亿元)D轮融资中,腾讯还是领投方。

因此,腾讯对亲儿子摩拜的支持,属于资本到运营的全方位扶持。

在运营层面,摩拜单车全方位接入微信、独享9亿高价值移动互联网用户。腾讯不仅给摩拜单车提供了充裕的资金弹药,也让这家创业公司拥有了无与伦比的多层次战略协同,包括用户、营销、技术和资源等方面的全方位协同。

摩拜需要微信,而微信同样需要摩拜,微信必然和共享单车领域的最强者联手,才符合其长远利益。

摩拜单车通过全方位接入微信,为微信9亿用户提供了方便快捷的“最后一公里”出行服务,从而进一步推升微信的用户黏性和活跃度,为微信支付提供了活跃的高频的使用场景,为微信金融用户的拓展提供了机会。

摩拜作为首家也是独家全面入驻微信的共享单车,在2月份入驻微信小程序之后的良好表现,同样具有标杆意义。

去年小程序上线后,被马化腾张小龙给予厚望。张小龙说,小程序实现了应用“触手可及”的梦想,应用无处不在,随时就用,用完就走。但去年6月上线的小程序,急需几个“仰望星空”的案例去讲述小程序的伟大梦想,摩拜单车小程序的火爆,给了微信讲故事的机会,接下来,微信必须然继续支持摩拜做大做强。

总之,摩拜和微信的结合,很像春秋战国时候的合纵连横。

春秋战国,诸侯乱战,”合众弱以攻一强”的”合纵”策略及”事一强以攻众弱”的”连横”策略就应时而提出。合纵、连横政策的实施,取代了大国的争霸斗争。最初,弱小的六国形成了结盟,共同抵御一家独大的强秦,但是由于六国各怀心思,而强秦则在谋士苏秦的建议下,一一攻破了六国联盟,最后的胜利者,属于连横的强秦。

这个事实说明了什么————仅有国力(秦国)强大,或者仅仅靠结盟(国力弱小的六国合纵),都不会成为最终的胜利者,最终的胜利者,属于那种本身实力强大,同时善于利用外部资源,结盟共赢的国家。

企业之间的竞争同样如此,在微信和摩拜的结盟中,微信坐拥9亿用户。另一端的摩拜,根据第三方权威调研公司Trustdata的最新数据显示,摩拜单车已占据超过70%市场份额。因此,微信和摩拜属于具有互补关系、处于产业链上下游、在利益链上分工不同的强强联盟,这种联盟是最稳固,也是最见成效的,可以预见的是,未来摩拜的用户量还有订单量,都有望迎来又一波爆发式增长,进一步扩大领先优势。

有了9亿微信用户池的加持,摩拜会在共享单车行业一骑绝尘吗?

 

移动应用产品推广服务:APP推广服务 

本文作者@陈纪英 由()整理发布,转载请注明作者信息及出处!网站地图

78

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.cribliner.com/39067.html

联系我们

18205969981

在线咨询:

邮件:jay@cribliner.com

工作日:9:30-18:30,节假日休息

QR code
极速赛车手机版下载 极速赛车手机官网 极速赛车手机官网 极速赛车APP下载 极速赛车手机官网 极速赛车手机版下载 极速赛车APP 极速赛车手机版下载 极速赛车APP下载 极速赛车手机官网