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10万+的营销文案都用了这4招!

0万+的营销文案都用了这4招!"

 

在之前的文章中我们大多是在讲解内容布局的实操问题,对于执行方面的干货涉猎并不够多,尤其是营销文案的设计方面,很多朋友在遇到撰写标题或创意都十分苦恼,不懂得该如何产出内容。

其实绝大多数的营销活动、营销文案都会从这四个方面去产出,不管你面临的是什么类型的营销文案,无非都遵循“4U原则!

营销老司机必备的“4U原则”

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1、紧迫性(Urgent)

极速赛车手机官网这种强调紧迫性,包括很多活动都会有倒计时的文案,目的就是为了强调所谓的紧迫性,而且会把“5、4、3、2、1”进行特别提示,告诉你仅剩两天啦!这些都是营销过程中特别常见的应用。

举自身的例子,厚昌学院每一期开课前都会发布倒计时,效果非常明显,比如以5天为期限,在整个过程中,可能前三天都没有任何效果,直到最后倒计时2天甚至1天时,当天的报课用户就会激增,受众在前几天的心情可能还是不太着急,但当他们发现明天就要开课,紧迫性一旦生成就会产生多个促销或达成成交的意向。

2、独特性(Unique)

“乔布斯未公开采访首次披露!”或者是“赵阳首次揭秘成功之路:教你如何从屌丝逆袭成为男神”,通过时间等条件进行对比,强调独特性,吸引读者阅读兴趣。

3、明确具体(Ultra-Specific)

在之前我们举过“华为P30拍摄月球”的案例,就是一个典型的明确具体的文案,目标人群明确,痛点挖掘也很具体,营销目的十分清晰,能想到的问题创意中都有涉及,那么这样的文案根本不缺少阅读量。

4、实际益处(Useful)

例如:“教你优雅地与老板谈加薪,让工资翻倍”,让受众感受到切身问题被解决了,获得了实实在在的益处,那么才能收获信任,最终促进成交。

很多成功的营销文案或知名广告都会利用这四个原则,但对于我们的日常工作来说,应用起来可能较为困难。下面我们就为大家提出了相应的解决方案。

配套使用“七大方法”

作为4U原则的延伸,这七种方法可以形成模板,帮助你撰写适合自身的文案。

1、通知用户

以产品或项目为根本,利用通知用户的方法去写文案或创意。通知用户的类型有很多,例如“涨价通知”、“服务升级”、“活动促销”等通知。例如“友情提醒:春运火车抢票30天改60天,抢票APP助你高效抢票”。

利用通知客户“时间”或者“关系”的方式来制造所谓的“缺乏感”,会让客户感到现在不买可能会失去好处,拿现在和未来作对比,也是在制造缺乏感。

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通知用户也可以将4U原则应用其中,关于通知用户往往会沿用紧迫性和独特性。

2、描述用户

这一点应用了4U原则中的“实际益处”,描述用户例如“创业公司的老板”,我们想添加一些紧迫性,可以写成“某老板如果你一年之内没有做过团建活动就要小心啦!”

同样我们还可以明确具体,例如“创业公司老板”→“五个方法提升你团队配合度”,还可以应用“独特性”,例如“不到25岁,初中生小伙白手起家母婴店,3个月盈利千万”,吸引访客好奇心,让受众用户范围更精确。

3、引出疑问

极速赛车手机官网“公积金可以体现了!快看看你能提多少!”同样利用引出疑问的方式还有很多P2P和信贷公司,例如“花呗积分最高可贷20W,快来看看你能贷多少吧!”这一点可以通过4U原则去写,例如“资料存了几个T,又有多少是认真看过的?”“无意义的时间还想浪费多久?”

4、制造稀缺

你可以直接使用4U原则里的“益处原则”,例如“免费提供全套AI设计,仅限10个名额速抢!”通过渲染出产品或者业务的稀缺程度,进而告诉受众这些项目对于个人会带来什么样的好处,激发需求。

5、道出秘闻

“咪蒙绝对不会告诉你,原来篇篇10万+都用了这三招!”这类创意类似于揭秘,比如注册公司业务“一般人我不告诉你,注册项目公司十大省钱省时技巧”,以揭秘的口吻,增大读者猎奇的欲望,使受众人群层层被吸引,逐步引导最终变现

6、对比手法

这种方法就是我们之前讲过的“制造缺乏感极速赛车手机官网”中的时间因素,例如“节食三个月不瘦反胖?试试这招,不用节食也能瘦!”通过对比时间,拿现在和过去进行比较,更加放大产品效果,激发购买欲望。

7、提示变化

言简意赅,就是强调变化对受众人群的影响,挖掘痛点后指明解决办法。如“大盘连跌三天,下载股市通看看如何破局!”

这七个方法并不难总结,营销4U原则更是前辈们总结出的宝贵财富,但究竟该怎么应用呢?

实践出真知

一般来说,你的营销目的是为了和客户建立信任极速赛车手机官网,在转化成交时,比较适合用“明确具体和实际益处”,比如你投竞价推广写创意或者是做SEO文章,在做一些具体转化内容时,最好是明确具体,而且有实际益处。

而如果你做的是“产品认知”,想提升用户的好奇心,那么可以使用“紧迫性和独特性”,有时你发抖音、自媒体或者头条、百家号时,利用紧迫性和独特性,然后配合上述七种方法,就会出现大量爆款文章。

如果你是做SEO、竞价推广等业务,在策划专题页面上能够给出明确具体的实际好处,往往会更大提高你的转化率喔!

结语

极速赛车手机官网因为我们做的是整合营销,所面临的渠道和营销目的有时是不一样的,而4U原则对于自媒体和短视频来说更倾向于使用“紧迫性”和“独特性”;而如果做的是直接转化,建立信任的话用“明确”和“实际益处”效果更佳。与4U原则不同的是,上述七种方法属于全渠道通用。

但凡你想成为一名合格的营销总监,这“4原则×7方法”的28种营销策略你都要应用得当,才能够资格,但假如你拥有独立的编辑和文案人员,也许就不必这么复杂了!

营销道路坑多险阻,更需要在日常生活中借题发挥,因人而异因地制宜才能撰写出更多优秀的营销创意。毕竟只有把好的内容再次总结,把复杂的东西变简单才是我们最好的技巧。

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作者: 鹌鹑蛋

来源:厚昌学院

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