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都市丽人品牌活动推广案例分析!

都市丽人品牌活动推广案例分析!

 

最近,知名内衣品牌都市丽人长达六年的代言人林志玲换成了关晓彤。

昨天开京东满屏的都是粉嫩的画面,京东充满了恋爱的感觉,原因8月1日是京东都市丽人京东超级品牌日。

内部消息得知当日销售量就达到80万件,一个电商活动,如何通过内容营销和社会化媒体营销打造全网热点事件,到底怎么做的?

尽管内容营销和社会化媒体营销有大量的重叠,实际上他们却是两个截然不同的实体,有不同的焦点,目标,和过程。

营销分为两步,一步内容传播,让更多的人关注,参与、互动,第二步内容转化,让更多的人消费、注册、停留。

而产品通过社会话媒体平台,用户口碑营销形成自传播事件,值得每一位做内容营销的学习借鉴!

下面将通过都市丽人的品牌活动案例进行一一拆解。

都市丽人品牌活动推广案例分析!

首先,都市丽人将明星代言人从“林志玲”换成了“关晓彤”。

代言人代表着品牌的形象象征,选择关晓彤也就说明品牌在走向年轻化,年轻化对应的是年轻的人群、年轻的渠道、年轻的玩法和快节奏的活动风格。

6月21日“关晓彤”发博代言都市丽人品牌,一场激烈的战役就开始策划了,到底怎么让8.1开始发起进攻的?我分为三个阶段,

都市丽人品牌活动推广案例分析!

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明星代言,全军出击

代言人与品牌紧密结合,引爆粉丝效应。

都市丽人将时尚再次升级,代言人换成了实力与流量并存的关晓彤,也说明都市丽人将更加注重打造明星和产品的内在关联。

都市丽人品牌活动推广案例分析!

“晓彤款”新式内衣,更适合年轻的风格,产品交互更时尚,因此,产品也更容易渗透到年轻人中去,所以代言人与产品的高匹配度是非常重要的。

通过关晓彤的个人形象与都市丽人内衣系列相结合进行深度传播,多层次引爆粉丝。

况且,明星的流量不仅仅只有粉丝,还有电视媒体、传统媒体和娱乐媒体的多重曝光,以及娱乐圈的明星相互转发,从而达到流量的多层次传播。

设置明星“彤款”内衣,在明星与产品深度结合的基础上,通过互动撬动粉丝的热情,加深粉丝对产品的认知力。

2

多渠道站外曝光,目标群体无死角传播

1、KOL达人微博种草,让流量多层次传播

通过美妆博主“哒哒儿”、“雷雷DL”和“雪宝”在微博的花式种草,收割了一大波年轻消费者。

都市丽人品牌活动推广案例分析!

都市丽人在通过明星效应塑造品牌形象符号的同时,还解锁了全网覆盖式的种草模式。

极速赛车手机官网将颜值与舒适度兼得的产品,通过量身定制的传播策略,更加精确的覆盖到目标消费者中,俘获了大批女性。

2、KOL达人抖音种草,让产品产生多层次视觉

通过“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音达人的亲身试穿体验种草,切割爱美女孩。

然后再通过明星话题,衍生流量,再加上达人独特的风格,全面突出产品的舒适度、验制度和定制化,再加上明星代言,全方面推广产品的优点,最终让目标消费者无死角选择。

都市丽人品牌活动推广案例分析!

都市丽人还在今日头条上推送软文,要知道内容营销更具有破坏力。

全渠道收获目标群体,10W+内容完全覆盖,大批头条粉丝转化为都市丽人产品的粉丝,衍生出大量的自来水传播。

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一线门户网站话题蓄水,完全利用代言人粉丝,全渠道覆盖品牌影响力,让品牌渗透到每一个渠道,每一个渠道的粉丝都形成自流量。

3、微博话题互动,引爆粉丝效应

截止发稿前,#关晓彤代言都市丽人#的微博话题阅读量高达1。9亿,讨论度高达10W+。

都市丽人通过微博话题互动的方式,将大批女粉丝都转化为都市丽人产品的粉丝。

都市丽人品牌活动推广案例分析!

明星微博引爆,加上微博的热搜话题和KOL达人的推荐转发等,衍生出大量的用户传播。

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官网提前发布话题,并把定时炸弹定在8月1日,让流量通过官微集都中到一起,再通过明星粉丝、达人粉丝、老客户和友商,对品牌的鼎力支持,进行有奖互动。

可参与商品的兑换和抽奖、有趣的话题和诱人的福利,大大地刺激了用户的消费转化。

此外,还有各大品牌鼎力支持。

通过,美妆品牌、韩都丽舍等蓝V的转发,让目标消费者之间相互打通,在蹭热度的同时,潜移默化的把这一类人聚集在一个小岛,让爱美的女孩都8月1日上岛购物。

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京东站内资源鼎力支持

最大的流量还是平台流量,开屏、首焦、闪购和置顶等广告位,真的是无死角曝光,如果不看是京东,还以为是都市丽人推出的独立APP。

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从6月21到现在仅仅40天,这场策划,从营销玩法到传播深度都是比较有新意的,整个过程中可以概括都市丽人的营销核心点,就是对年轻人市场的深耕。

· 品牌调性

都市丽人抓住了内衣“时尚”、“舒适”、“青春活力”、“有趣”这些对年轻人最具诱惑力的点,连接着一大批年轻消费者。

· 营销玩法

都市丽人集合了当下年轻人最具号召的平台和最有趣的玩法,无论是流量明星的带货效应,还是话题互动玩法,都是更匹配年轻人喜好,也是更适合年轻人参与的经营方式。

· 渠道传播

通过“抖音+微博+头条+微信”的全平台覆盖式种草。

其实这也是都市丽人对年轻人的新洞察,新的人群对应新的传播渠道,利用碎片化时间把产品传播了,让品牌活动最大范围的触达年轻消费群体。

商业和战争一样,遵循防御战、进攻战、侧翼战和游击战,新的商业环境,要马上适应新的方式。

得年轻人得天下,从“收割流量+口碑+内容”的传播效果来看,都市丽人这场营销活动,给出了典范。

 

作者:孟德航

来源:运营公举小磊磊

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